Promotion optimization for universities with dynamic programing
Egyetemi promóció optimalizálás dinamikus programozással
  • Metaadatok
Tartalom: https://journals.lib.pte.hu/index.php/mm/article/view/286
Archívum: Marketing and Management
Gyűjtemény: Cikkek
Cím:
Promotion optimization for universities with dynamic programing
Egyetemi promóció optimalizálás dinamikus programozással
Létrehozó:
Molnárné, Csilla Konyha
Kiadó:
Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar
Dátum:
2019-07-10
Tartalmi leírás:
THE AIMS OF THE PAPER The aim of the present study is the detailed description of such a promotion optimization model for universities (UNIPOM) that makes possible to set up the most effective marketing communication mix  in case of scarce financial resource with the help of the software created for this purpose. METHODOLOGY Longitudinal investigation, focus group interview, survey carried out with questionnaire, in-depth interview, knapsack (0-1), dynamic programing MOST IMPORTANT RESULTS Most important results of the research is such a longitudinal data that could give me a full picture about the information gathering habits of the potential students about their admission and their university choice in each month of the year that is when, how, and with which communication tools are the most effective to reach them. In this way, knowing the effectiveness and prices of each tool, it is also possible to set up the most effective marketing mix even in case of scarce budget. This can be achieved by the university promotion optimization software (UNIPOM) that can realize an effectiveness above 90% from half of the budget needed for the purchase of all tools used for student recruitment. RECOMMENDATIONS It is important to mention that the optimization model for universities detailed in the present study was created with decision support goal for the specialists dealing with student recruitment in higher education and I hope they will find my research useful for the creation of a successful student recruitment campaign and giving a base for their strategy.
A TANULMÁNY CÉLJA Jelen tanulmány célja az úgynevezett egyetemi promóció optimalizációs modell (UNIPOM) részletes bemutatása, amely a beiskolázási kampányra fordítandó szűkös erőforrás esetén is a lehető leghatékonyabb marketing kommunikációs mix összeállítását teszi lehetővé egy erre a célra létrehozott szoftver segítségével. ALKALMAZOTT MÓDSZERTAN Longitudinális vizsgálat, fókuszcsoportos interjú, kérdőívvel támogatott megkérdezés, szakértői mélyinterjú, dinamikus programozás LEGFONTOSABB EREDMÉNYEK A kutatás legfontosabb eredménye az úgynevezett egyetemi promóció optimalizációs modell (UNIPOM) megalkotása, amely lehetővé teszi a leghatékonyabb beiskolázási promóciós mix létrehozását szűkös büdzsé esetén is. Az így létrehozott marketingkommunikációs mix választ ad arra a kérdésre, hogy melyik hónapban milyen eszközöket használjanak az egyetemek egy beiskolázási kampány keretén belül. Az eszközök szűkítésére létrehozott UNIPOM modell és a modellre épülő szoftver az összes beiskolázásra használt eszköz megvásárlásához szükséges keretösszeg feléből is már 90% feletti hasznosságot realizál. (100% hasznosság alatt az összes eszköz megvásárlásával elérhető hasznosságot értünk.) GYAKORLATI JAVASLATOK Fontos megjegyeznünk, hogy jelen tanulmányban részletezett egyetemi optimalizációs modell alkalmazását mindössze döntés támogatói céllal hoztuk létre a felsőoktatásban dolgozó beiskolázással foglalkozó szakértők számára. Bízunk abban, hogy hasznosnak találják majd egy sikeres beiskolázási kampány létrehozásához, stratégiájuk megalapozásához.
Nyelv:
magyar
Típus:
info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
Lektorált cikk
Formátum:
application/pdf
Azonosító:
10.15170/MM.2019.53.01.07
Forrás:
The Hungarian Journal of Marketing and Management; Vol 53 No 1 (2019); 79-93.
Marketing & Management; Évf. 53 szám 1 (2019); 79-93.
1219-0349
Kapcsolat:
Létrehozó:
Copyright (c) 2019 Marketing & Management